ചൈനയുടെ മെഡിക്കൽ ഉപകരണ വ്യവസായം: വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന മത്സര വിപണിയിൽ കമ്പനികൾക്ക് എങ്ങനെ അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാം?

ചൈനയുടെ മെഡിക്കൽ ഉപകരണ വ്യവസായം: വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന മത്സര വിപണിയിൽ കമ്പനികൾക്ക് എങ്ങനെ വളരാനാകും?ഡിലോയിറ്റ് ചൈന ലൈഫ് സയൻസസ് & ഹെൽത്ത് കെയർ ടീം പ്രസിദ്ധീകരിച്ചത്.ചൈനീസ് വിപണി പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ "ചൈനയിൽ, ചൈനയ്‌ക്കായി" എന്ന തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുന്നതിലൂടെ നിയന്ത്രണ അന്തരീക്ഷത്തിലെ മാറ്റങ്ങളോടും കടുത്ത മത്സരത്തോടും വിദേശ മെഡിക്കൽ ഉപകരണ കമ്പനികൾ എങ്ങനെ പ്രതികരിക്കുന്നുവെന്ന് റിപ്പോർട്ട് വെളിപ്പെടുത്തുന്നു.

2020-ൽ കണക്കാക്കിയ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം RMB 800 ബില്യൺ, ചൈന ഇപ്പോൾ ആഗോള മെഡിക്കൽ ഉപകരണ വിപണിയുടെ ഏകദേശം 20% വരും, ഇത് 2015 ലെ RMB 308 ബില്ല്യണിൻ്റെ ഇരട്ടിയിലേറെയായി.2015 നും 2019 നും ഇടയിൽ, ചൈനയുടെ മെഡിക്കൽ ഉപകരണങ്ങളുടെ വിദേശ വ്യാപാരം ആഗോള വളർച്ചയെ മറികടന്ന് ഏകദേശം 10% വാർഷിക നിരക്കിൽ വളരുന്നു.തൽഫലമായി, വിദേശ കമ്പനികൾക്ക് അവഗണിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു പ്രധാന വിപണിയായി ചൈന മാറുകയാണ്.എന്നിരുന്നാലും, എല്ലാ ദേശീയ വിപണികളെയും പോലെ, ചൈനീസ് മെഡിക്കൽ ഉപകരണ വിപണിക്കും അതിൻ്റേതായ സവിശേഷമായ നിയന്ത്രണവും മത്സരാധിഷ്ഠിതവുമായ അന്തരീക്ഷമുണ്ട്, കൂടാതെ വിപണിയിൽ എങ്ങനെ മികച്ച സ്ഥാനം നേടാമെന്ന് കമ്പനികൾ പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

പ്രധാന ആശയങ്ങൾ/പ്രധാന ഫലങ്ങൾ
വിദേശ നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് എങ്ങനെ ചൈനീസ് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാം
ഒരു വിദേശ നിർമ്മാതാവ് ചൈനീസ് വിപണി വികസിപ്പിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു രീതി സ്ഥാപിക്കേണ്ടതുണ്ട്.ചൈനീസ് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ മൂന്ന് വിശാലമായ വഴികളുണ്ട്:

ഇറക്കുമതി ചാനലുകളെ മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നത്: വിപണിയിൽ കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ പ്രവേശിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, താരതമ്യേന കുറഞ്ഞ മൂലധന നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്, അതേസമയം ഐപി മോഷണത്തിൻ്റെ അപകടസാധ്യതയിൽ നിന്ന് പരിരക്ഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
പ്രാദേശിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള നേരിട്ടുള്ള നിക്ഷേപം: ഉയർന്ന മൂലധന നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്, കൂടുതൽ സമയമെടുക്കും, എന്നാൽ ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ, നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും പ്രാദേശികവൽക്കരിച്ച വിൽപ്പനാനന്തര സേവന ശേഷി വികസിപ്പിക്കാനും കഴിയും.
ഒറിജിനൽ എക്യുപ്‌മെൻ്റ് മാനുഫാക്ചററുമായി (OEM) പങ്കാളിത്തം: ഒരു പ്രാദേശിക OEM പങ്കാളിയോടൊപ്പം, കമ്പനികൾക്ക് പ്രാദേശിക ഉൽപ്പാദന ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിയും, അതുവഴി വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിൽ അവർ നേരിടുന്ന നിയന്ത്രണ തടസ്സങ്ങൾ കുറയ്ക്കും.
ചൈനയിലെ മെഡിക്കൽ ഉപകരണ വ്യവസായത്തിലെ പരിഷ്കാരങ്ങളുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, ചൈനീസ് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്ന വിദേശ കമ്പനികളുടെ പ്രധാന പരിഗണനകൾ പരമ്പരാഗത തൊഴിൽ ചെലവുകൾ, അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾ എന്നിവയിൽ നിന്ന് നികുതി ആനുകൂല്യങ്ങൾ, സാമ്പത്തിക സബ്‌സിഡികൾ, പ്രാദേശിക സർക്കാർ നൽകുന്ന വ്യവസായ അനുരൂപ പിന്തുണ എന്നിവയിലേക്ക് മാറുന്നു.

വില-മത്സര വിപണിയിൽ എങ്ങനെ അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാം
പുതിയ ക്രൗൺ പകർച്ചവ്യാധി സർക്കാർ വകുപ്പുകളുടെ മെഡിക്കൽ ഉപകരണങ്ങളുടെ അംഗീകാരത്തിൻ്റെ വേഗത ത്വരിതപ്പെടുത്തി, പുതിയ നിർമ്മാതാക്കളുടെ എണ്ണത്തിൽ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വളർച്ചയ്ക്ക് കാരണമാകുന്നു, വിലനിർണ്ണയത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ വിദേശ കമ്പനികളിൽ മത്സര സമ്മർദ്ദം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.അതേസമയം, മെഡിക്കൽ സേവനങ്ങളുടെ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള സർക്കാർ പരിഷ്കാരങ്ങൾ ആശുപത്രികളെ കൂടുതൽ വില സെൻസിറ്റീവ് ആക്കി.മാർജിനുകൾ ഞെരുക്കപ്പെടുമ്പോൾ, മെഡിക്കൽ ഉപകരണ വിതരണക്കാർക്ക് അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്നത് തുടരാനാകും

മാർജിനുകളേക്കാൾ വോളിയത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്ന മാർജിനുകൾ കുറവാണെങ്കിലും, ചൈനയുടെ വലിയ വിപണി വലുപ്പം കമ്പനികൾക്ക് മൊത്തത്തിൽ കാര്യമായ ലാഭം ഉണ്ടാക്കാൻ പ്രാപ്തമാക്കും.
പ്രാദേശിക വിതരണക്കാരെ എളുപ്പത്തിൽ വില കുറയ്ക്കുന്നതിൽ നിന്ന് തടയുന്ന ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ളതും സാങ്കേതികവുമായ ഇടത്തിലേക്ക് ടാപ്പുചെയ്യുന്നു
അധിക മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഇൻ്റർനെറ്റ് ഓഫ് മെഡിക്കൽ തിംഗ്സ് (IoMT) പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക, ദ്രുതഗതിയിലുള്ള മൂല്യ വളർച്ച കൈവരിക്കുന്നതിന് പ്രാദേശിക കമ്പനികളുമായി പങ്കാളിത്തം പരിഗണിക്കുക
മൾട്ടിനാഷണൽ മെഡിക്കൽ ഉപകരണ കമ്പനികൾ അവരുടെ നിലവിലെ ബിസിനസ് മോഡലുകളും ചൈനയിലെ വിതരണ ശൃംഖല ഘടനകളും പുനഃപരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക് വിലയും ചെലവും കുറയ്ക്കാനും ചൈനയിലെ ഭാവി വിപണി വളർച്ച പിടിച്ചെടുക്കാനും
ചൈനയുടെ മെഡിക്കൽ ഉപകരണ വിപണി അവസരങ്ങൾ നിറഞ്ഞതും വലുതും വളരുന്നതുമാണ്.എന്നിരുന്നാലും, മെഡിക്കൽ ഉപകരണ നിർമ്മാതാക്കൾ അവരുടെ മാർക്കറ്റ് പൊസിഷനിംഗിനെ കുറിച്ചും അവർക്ക് സർക്കാർ പിന്തുണ എങ്ങനെ ആക്സസ് ചെയ്യാമെന്നും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ചിന്തിക്കണം.ചൈനയിലെ വലിയ അവസരങ്ങൾ മുതലാക്കാൻ, ചൈനയിലെ പല വിദേശ കമ്പനികളും "ഇൻ ചൈന, ഫോർ ചൈന" എന്ന തന്ത്രത്തിലേക്ക് മാറുകയും ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളോട് കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.വ്യവസായം ഇപ്പോൾ മത്സരപരവും നിയന്ത്രണപരവുമായ മേഖലകളിൽ ഹ്രസ്വകാല മാറ്റങ്ങൾ അഭിമുഖീകരിക്കുമ്പോൾ, മൾട്ടിനാഷണൽ മെഡിക്കൽ ഉപകരണ കമ്പനികൾ മുന്നോട്ട് നോക്കേണ്ടതുണ്ട്, നൂതന സാങ്കേതികവിദ്യകളിൽ കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്തുകയും രാജ്യത്തിൻ്റെ ഭാവി വിപണി വളർച്ചയിൽ മുതലെടുക്കാൻ ചൈനയിലെ നിലവിലെ ബിസിനസ്സ് മോഡലുകൾ വീണ്ടും സന്ദർശിക്കുകയും വേണം.